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河北文丰：在兰格搜钢平台上开拓更广阔的市场

     “在业内说起兰格，大家都知道，所以当兰格工作人员介绍兰格搜钢的时候，我就欣然接受了。兰格的名气大，我们也想借助这个平台打开市场，发展更多的客户资源。”一个月前，河北文丰钢铁有限公司祁凯注册了兰格搜钢，他充满期待地告诉记者，希望搜钢能为公司创造更大的效益。

      河北文丰钢铁有限公司是一家中外合资企业，同时也是一家发展较成熟的综合钢铁集团企业，集炼铁、炼钢、轧钢、烧结、发电、对外贸易于一体，主营生铁、钢坯、宽厚板材、中宽带钢、轻轨等产品。据祁经理介绍，2006年，“文丰”牌系列钢铁产品被评为“中国最具竞争优势品牌”和“钢铁冶金行业产品质量过硬/信誉保证十大放心品牌”，2007年“文丰”牌普碳中板荣获国家优质产品“金杯奖”，2009年入选“中国500强企业”第319位，且分别在南非和智利投资建造铁矿石和稀有金属开发部各一座，预计在2011年6月投产。此外，公司与唐钢组建的唐山中厚板材有限公司已成为全球最大的中厚板生产企业。

      依托强大的集团优势和坚实的技术实力，河北文丰这几年的发展非常迅速。祁经理说，传统的经营模式已不能满足公司的发展需要，网络营销正悄然发挥着重要的作用。目前公司的业务主要集中在华东、华北区域，而这些区域的客户普遍都知晓兰格的影响力，由于注册兰格搜钢的时间比较短，还没有通过网站找到他的客户，但他相信从长远来看，兰格搜钢定能为公司带来一定的效益。

      祁经理的分析不无道理。即使工作再忙，他也会抽空在兰格搜钢网站上发布信息，并仔细分析每个区域各个品种的集中程度，以此判断客户的需求情况，他下一步的打算是根据自己的分析总结重点发展对自己的产品有需求的客户。祁经理的用心也让他的业务做得非常顺心。

      祁经理向记者透露道，公司每月都有将近30万吨的销量，年销售量大概在350万吨左右。今年以来，公司加大对网络营销的重视力度，在今年的年终总结大会上，公司领导层将会综合分析各个行业网站在业内的影响力，重点选择几家网站深入合作，力争让今年的销售业绩再上一个台阶。

                                                                                  (兰格钢铁新闻中心彭垚)