不破不立：钢铁贸易行业第一人凌麟的新梦想

从上世纪90年代到2005年的繁荣、到2008年的国内基础建设红利期，国内钢铁产业快速崛起、爆发，却在2011年左右溃败。

    2008年全球性的金融危机爆发，为了应对危机，各地开始基础设施建设，对于钢铁行业可以说是空前的利好，钢贸商们的生意也是如日中天，银行信贷的宽松，使得一路看涨的钢铁企业成了各大银行的“座上客”。

    然而，钢贸商本能的投机意愿与商业银行天然的信贷扩张冲动一拍即合，在信贷资金助推下，钢贸信贷泡沫逐步产生并不断膨胀，于2011年达到顶峰。记者查询数据得知，2012年上海的钢贸企业从2007年前的3000多户猛增至近1.2万家，其中10人以下的公司占到65%以上，年销售量在5万吨以下的企业占77%，规模小、分布散、管理乱等行业特征愈发突出。

    记者采访了在钢铁行业从业25年，并一度被称为钢贸行业第一任的凌麟。在凌麟初入行业、快速成长、到成就辉煌的身后，他见证了中国钢铁贸易行业一系列的风云变幻。

    “当时一个重大的问题就是原材，炼钢最基础的原材料就是铁矿石，中国是世界最大的铁矿石消费国。数据显示，2000年前后，铁矿石的到岸价格大约在10美金左右;进入到2003年以后，铁矿石价格经历了一个狂飙再回落的过程，目前每吨价格在60-65美金，这期间的历史峰值甚至一度接近每吨200美金。”凌麟说。

    巨大的进口量并没有换来与之对等的权益——就是定价权!08年年以前，铁矿石都是通过谈判来确定价格的，国内由几大带头钢厂成立联盟参与谈判。到了09年之后，是以现货指数来定价，波动频繁剧烈。

    凌麟一直担心的事情，最终还是爆发了。

    2011年下半年起，宏观经济形势出现转折，信贷政策趋紧，贴现利率一度高至14%，钢贸市场资金链更为紧张。某企业负责人外逃负面的曝出，成为刺破这团泡沫的“致命一针”。此后，钢贸信贷业务迅速坠入深渊，信贷资产质量急剧下降并持续恶化，银行抽贷、担保公司名存实亡……

    任谁都明白，风暴就要来临了。

    破立

    从最初的狂欢，到真实场景中的一地鸡毛，此前欠下的债终到了偿还的时刻。

    说到这里，凌麟无不痛心地表示，钢贸行业的崩盘，留下了一堆扯不断、理还乱、算不清、说不明的烂账：地方政府不考虑同质、质量、地质等问题，短视于GDP;钢厂不顾市场规律，一味扩张产值;银行追求利润，放松监管，甚至前期为了业绩而故意从中推波助澜;某些国企依仗着自己巨大的资金优势，充当影子银行，炒作资本……

    谁之过?当何罚?

    比起定论罪与罚，“破局”才是当务之急。

    简单来说，库存变化=新增产量(供给)-市场销量(需求)，当需求不变或下行时，如果不缩减产能，库存就会加速增加。2014年中国的粗钢产量达到8亿吨，几乎占全球的一半;美国、日本、印度、韩国的粗钢产量仅相当于中国的10%、13%、9%和11%，而这几个国家的人口仅分别相当于中国的23%、9%、95%和4%，GDP却相当于中国的168%、44%、14%和20%。简言之，在同样的人口和GDP水平下，中国的钢铁产量远远超过了国际平均水平，其中相当一部分就来自本该去掉的过剩产能。

    结论看似有些悲观：中国的产能过剩还很严重，但在中国的特殊国情下，去产能面临很多现实的阻碍。这导致去产能的周期可能会非常长，相应的去库存和经济下行周期也会拉长。

    新途

    眼下，凌麟有了更大的梦想。

    20多年的从业经验告诉凌麟，只有尊重和按照市场规律办事，才能维护市场稳定和获得可持续发展的动力;与此同时，行业的发展一定要建立在人类生存和社会文明之上，才具有真正存在的意义和价值。

    在凌麟看来，随着特朗普当上美国总统，并多次释放信号，表明要促进中美贸易合作，新的机会大门或许就此打开。

    凌麟认为，下一个贸易机会最有可能出现在从美国进口农产品的领域里。

    事实很快就证明凌麟的眼光是正确的。

    在上个月特朗普总统访华期间，中国承诺在2017—2018年度，再向美国进口总价50亿美元的美国大豆，创下了历史新高。

    而凌麟也早已做好了准备。目前，凌麟已经和中国最大的冷链物流企业和农贸批发市场之一红星冷链签约，由凌麟全权代理红星冷链从美国进口农产品的需求。

    “年轻的时候做什么，中年的时候做什么，老了以后还想做什么样，我都清清楚楚。生为贸易商，到了再战新征程的时候了!”凌麟坚定地重复着这句话。